Categoría Higiene

Categoría Higiene

Higiene, se encuentra entre los de la mitad del ranking. Tiene como característica estar compuesta por varios segmentos o subcategorías de comportamientos muy diversos. En esta edición pondremos el foco en estas diferencias para poder obtener el máximo beneficio de cada uno de estos segmentos.

Parámetros generales de la categoría.

Comentarios generales de la categoría:

+ Dentro de la categoría de higiene, figuran los siguientes segmentos:

            + Jabones (líquidos, barras y geles de ducha)

• Aquí, las barras son las estrellas. Al ser productos de muy bajo valor, son ideales para: a) lograr que los consumidores incorporen a su compra en el salón alguno de estos productos b) realizar promociones de múltiplo ya que es un producto del que se genera stock en el hogar.
• Se lo exhibe en los lugares más “conflictivos” del salón en lo que a merma se refiere, ya que su bajo valor promedio hace de esta categoría una de las menos atractivas para el robo. El reducido tamaño de sus productos permite en general sumar uno o dos estantes vs otras categorías (menor distancia entre estantes) de modo de poder mejorar la oferta. Los jabones líquidos se colocan en el área superior de la exhibición.

+ Afeitado (Filos, sistemas de afeitar y after shave)

• Filos: de altísimo valor agregado y propenso a la merma. En líneas generales se lo exhibe detrás de la línea de cajas por este motivo. Su alto valor hace que las ofertas sobre estos productos tengan un crecimiento de volumen acotado.
• Sistemas de afeitar y after shaves: productos de muy baja frecuencia de compra, no son recomendables para ser incorporados en promociones. Se los suele exhibir debajo del área de desodorantes corporales masculinos.

+ Depilación:

• Estos productos también son de baja frecuencia de compra por lo que su publicación promocional tiene un impacto muy limitado en términos de incremento de volumen.
• Se los suele exhibir, dentro de la exhibición de cremas de belleza, en los estantes inferiores, debajo de las cremas corporales.   

+ Higiene (tocador) está dentro de la misión de compra de abastecimiento, junto a capilares, dentales y desodorantes. Como en el resto de las categorías de este grupo, se recomienda operar artículos de gama de precio media a alta, evitando los de muy bajo precio.

+ El espacio a ocupar en sucursales de hasta 800 ítems no debería superar los 5 estantes de un paño de góndola baja y para una farmacia estándar de 300 tickets diarios, debería ocupar 3 estantes (inferiores).

+ La rotación de inventarios de la categoría, principalmente en jabones es muy alta, por lo que este negocio, genera caja y renta por giro.

+ Debido a la gran cantidad de segmentos que componen este grupo, la tendencia a ofrecer variedad, hace que esta categoría se complejice rápidamente si no se monitorea de cerca este aspecto. El total de los segmentos en una farmacia de 800 tickets diarios no debería operar más de 140 ítems.