Categoría Infantiles


Categoría Infantiles

Categoría Infantiles

Hernán Urcola
Category Management

La Sexta categoría para analizar se mantiene dentro del grupo de las que constituyen el grueso de la venta. Es una categoría que históricamente se empleaba para atraer público joven. Sin embargo, hoy los hábitos culturales hacen cuestionar esta estrategia en CABA.

Parámetros Generales

  Peso en unidades Peso en dinero Peso en inventario Índice de precio Giros Peso en ítems
Infantiles 5.5 % 5.6 % 5.6 % 102 101 13%

Comentarios generales de la categoría

  • Dentro de la categoría de Infantiles, figuran los siguientes segmentos: puericultura (tetinas, mamaderas, mordillos y chupetes), fragancias infantiles, entre otros.
  •  Categorías asociadas:
  • Leches infantiles: la que mejor factura por metro lineal de góndola, es muy transaccional y esto ayuda a mejorar el trafico del sector. Exhibición acotada en los estantes inferiores.
  • Pañales de bebé: categoría de magro rendimiento en dinero por lineal de góndola, también en estantes inferiores junto a leches, espacio acotado.
  • Equipos: si bien esta categoría también es de uso adulto, generalmente (en los casos que está en salón) lo hace en las cercanías de infantil, no dentro.
  • En lo referido a las misiones de compra, esta categoría se encuentra dentro de la misión de compra “Infante en el hogar”.  Concepto general: como obviamente el vector común en este caso es la existencia de un menor en el hogar, cuando exista la duda del tipo “¿este shampoo de niños va en shampoos o va en niños?”, la respuesta es que va en el sector infantil. Lo mismo ocurre con fragancias y productos dentales.
  • Es un segmento completamente sobre ofertado con demasiados participantes, por lo que la selección de un surtido acotado es fundamental. Surtido de infantil entre 250 ítems hasta 120 ítems.
  • Las promociones: específicamente no es una de las categorías más sensibles a las promociones, sino más bien a necesidades específicas, por lo que salvo casos particulares tiene bajo peso en la revista de ofertas.
  • Tendencia: el rol de la categoría puede diferenciarse entre CABA y GBA, ya que los crecimientos demográficos de ambos territorios difieren sensiblemente y por esta razón la categoría de infantiles reacciona en consecuencia.

¿Cómo se exhibe?

  • En el salón, en góndolas con acceso del público.
  • Un frente por producto, salvo casos muy particulares.
  • Siempre con precio.
  • Toda junta en una exhibición de góndola regular, preferentemente en góndola lateral alta, esto es debido al alto peso de productos que requieren ganchera.
  • En sucursales de 500 tickets diarios no superar los tres paños altos (incluyendo leches infantiles y pañales como parte de la exhibición).
  • Recomendación: Pocos proveedores, generalmente 2 por segmento que representen opciones de precio diferente.

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