EL MUNDO DEL PRESERVATIVO – Entrevista a Germán Gavito

German Gavito, socio y director comercial de United Brand Group, nos cuenta cómo nació Playboy Condoms Argentina. Licenciado en Marketing de la UB, de 40 años de edad, se desempeñó durante 8 años como director de marketing en su propia agencia teniendo importantes cuentas a su cargo. Este año decidió animarse a más y en conjunto con sus socios creó UNITED BRAND GROUP, una sociedad especialmente armada para desarrollos de grandes marcas, entre ellas PLAYBOY CONDOMS ARGENTINA.

Germán contanos, ¿cómo es el negocio de los preservativos en argentina?

Es un negocio interesante y muy competitivo. Actualmente se venden más de 180 millones de unidades al año y está concentrado en dos grandes marcas. El mayor consumo lo tiene los hombres entre 17 a 35 años y los canales de mayor venta son los kioscos, siguiéndole las farmacias.

Hasta hace algunos años se notó un quiebre en el tabú que existía con el mundo de los condoms, ¿por qué crees que fue?

Desde hace algunos años que la innovación en este negocio fue lo que lo hizo crecer, la llegada de los preservativos con sabores,  sumado a los distintos tipos de geles, calor, frío, estimulantes, entre otros, todo ayudó… El consumo en argentina es de unas 4,5 unidades per cápita (unos de los mas altos en Latinoamérica), pero en el Continente Europeo, por ejemplo, el consumo por persona supera los 6 y en Japón hasta llega a los 8,5

¿Por qué tanta variación?

La diferencia está en las grandes campañas de lucha contra el HIV que se desarrollan en esos países. La sociedad está más consciente de que hoy en día la mejor manera de prevenir este flagelo es el uso de preservativo.

Pasemos a Playboy Condoms, ¿cómo nació?

Playboy Condoms es una licencia de Playboy.  Nació en el año 2010 en EE.UU. y desde entonces no ha parado de crecer en el mundo entero. Hoy en día esta presente en más de 40 países de todo el mundo y en los principales mercados como INGLATERRA, ALEMANIA, ESPAÑA, ITALIA e ISRAEL se está consolidando como competidor directo de la marca líder. En Latinoamérica está pisando muy fuerte en mercados como México, Venezuela y Ecuador.

En Argentina luego de un año de duro trabajo, logramos obtener esta licencia y salir al mercado en esta primavera, mas específicamente en noviembre de 2014. Poco a poco desde entonces, buscamos tomar nuevos canales de ventas y nuevos territorios…nuestra idea es a finales del 2015 estar en todo el país

¿Qué lo diferencia de las demás marcas?

Playboy Condoms es un preservativo Premium con todas las certificaciones necesarias para lograr una mayor calidad del látex. Apuntamos a todas las edades del consumo, ya que nuestro principal objetivo es el cuidado, la protección. Por este motivo, nuestro slogan es JUGÁ SEGURO, encerrando un montón de sensaciones. Nuestra idea es que las personas jueguen, que jueguen con el sexo, con el amor, con la diversión, pero siempre con seguridad.

¿Cuáles serán puntos de venta?

En principio arrancaremos en todo Capital Federal y GBA cubriendo kioscos, almacenes y supermercados. Para el canal Farmacias la distribución será exclusiva de SUIZO ARGENTINA, con la cual llegaremos a todo el país.

¿Qué acciones de Marketing van a hacer para salir al mercado?

Las acciones que tenemos programada son variadas…van desde Campañas de Prevención del HIV en conjunto con la FUNDACION HELIOS, a publicaciones tradicionales, pero las más divertidas serán sin duda las fiestas Playboy que vamos a desarrollar en todo el país, con nuestro staff de conejitas, todas Playmates, y el de vía pública que con las mismas chicas vamos a recorrer los 100 barrios porteños dando sin cargo los Playboy Condoms para que las personas los conozcan y prueben un preservativo Premium de verdad.

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